March 5, 2018

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Far emergere il valore nascosto dalla propria azienda modificando il modello di business

Alcune delle aziende più grandi al mondo ricavano il loro valore da piattaforme multilaterali che facilitano interazioni tra le parti. Molte di queste piattaforme valgono più delle aziende operanti negli stessi settori e che forniscono soltanto prodotti o servizi (AIRBNB vs Marriot è un esempio).

 

Si tratta di “aprire le porte” ad altri soggetti operanti in settori complementari collegando i propri clienti verso nuove proposte aggregate, incrementando così il valore del prodotto o del servizio offerto e allargando senza confini le dimensioni del mercato.

 

Un’azienda che sperimenta con successo questa evoluzione è in grado di generare nuove fonti di reddito e impedire alla concorrenza di sottrarre porzioni di mercato al suo prodotto o servizio.

 

Cannibalizzazione delle proposta originaria dell’impresa, sviamento della clientela già acquisita in caso di esperienza non positiva del cliente, scarsa creazione di valore rispetto al prodotto principale, sono solo alcuni dei rischi che devono essere gestiti nella fase della definizione del nuovo modello di business.

 

 

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